1. Il sovrapprezzo
Ogni proprietario vuole ottenere il massimo dalla vendita della propria casa, è comprensibile. Per evitare disallineamenti col mercato o valutazioni viziate da eccessi di emotività, occorre affidarsi a professionisti che hanno il polso del mercato. Se dall’inizio la casa è proposta in sovraprezzo, saranno necessarie continue riduzioni per renderla più attraente, si allungheranno inutilmente i tempi di vendita e sarà infine venduta a un prezzo inferiore a quello giusto.
2. Presentare la casa in modo inadeguato
Per mantenere vivo l’interesse dei potenziali acquirenti, gli immobili vanno presentati al meglio sia sul web che per le visite: belle foto di spazi puliti, luminosi, possibilmente con arredi che suggeriscono l’idea del loro utilizzo. Secondo le statistiche, è nei primi 90 secondi della visita che un potenziale acquirente decide l’acquisto di una casa. Quindi, non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione.
3. Affidare l’immobile a più agenzie
Affidare la vendita a più agenzie dà l’illusione di avere più opportunità. Quando nessuna agenzia ha l’esclusiva, ciascuna ha margini per fare il suo prezzo, illudendo il proprietario e confondendo i potenziali acquirenti. L’esclusiva concentra su un unico soggetto altamente motivato l’obiettivo di vendita, permette di portare avanti un progetto di marketing d’impatto e seguire una linea coerente nei rapporti con gli acquirenti.
4. Scegliere l’agente immobiliare sbagliato
Vendere casa potrebbe essere l’operazione finanziaria più importante della vostra vita. Per questo è decisivo scegliere un agente esperto e affidabile, che vi consiglia e supporta, conosce le regole e le leggi e che vi accompagna fino all’atto finale.
5. Marketing limitato
Per vendere un immobile, non basta un cartello o un annuncio on-line; è necessario padroneggiare le tecniche di marketing attivo e web marketing, e gestire in modo mirato telefonate e richieste di ciascun potenziale acquirente.
Il team del Gruppo Antonelliana è preparato per affrontare al meglio tutti gli aspetti di qualsiasi vendita immobiliare.
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